「訪問しないで３倍売れる！」もくじ

1章 「売らない」営業―――人間心理をつかむこと

01 売るという発想を転換する
02 あらゆる場面で人間関係を支配するオート・クライン

2章 お客を「選ぶ」営業―――戦略をもつこと

03 断る営業とは？
04 クロージングの方法
05 答えはすべて既存顧客の中にある
06 「えこひいき」こそ営業の本質である

3章 「外回りしない」営業―――技術を身につけること

07 見込み客を増やすツール独自のニュースレターを持て
08 訪問はニュースレターにさせる
09 確実に結果を出せるニュースレターのコツ
10 次は、見込み客を購買に動かす！

4章 「認める」営業―――信頼を得ること

11 私が当たり前に行っている「手紙」の書き方
12 営業の極意は「信頼感」を得ることにある

5章 「がんばらない」営業―――成功を手に入れること

13 根拠のない努力は今すぐやめる
14 あなたがなりたい理想像を考える
15 己を知って、できないことを認める