はじめに

第1章 海外進出の基礎知識

01-01 市場調査
そこにビジネスチャンスはあるのか?
マクロ視点の市場調査
ミクロ視点の市場調査

01-02 現状分析
自社が狙うべきポジションを把握しよう
競合分析
自社分析
キーワード分析

01-03 海外向けサイト構築
必ず知っておくべき海外向けサイト構築の注意点
翻訳
ドメイン
SEO

01-04 Webマーケティング基礎
ビジネスの成功に欠かせない逆算思考と因数分解
成功の定義
売上の因数分解
広告の因数分解

第1章のまとめ

第2章 越境EC

02-01 ECサイト構築
便利な「Shopify」で越境ECサイトを作ろう
構築パターン
構築時の注意
配送会社

02-02 Webマーケティング戦略
商品特性や自社の資産を踏まえて最適な一手を
商品特性の分類
取り組みパターン
ロケットスタートする準備

02-03 集客
海外で有効な集客施策を具体的に紹介
アフィリエイト
運用型広告
メールマーケティング
オフライン店舗

02-04 サイト改善
貴重なサイト訪問者を確実に購入へ導くポイント
初回購入の促進
カゴ落ち対策

第2章のまとめ

第3章 製造業の海外BtoBマーケティング

03-01 Webマーケティング戦略
限られた営業リソースを今どこに投資すべきか?
フェーズ別の施策
担当者の業務効率化

03-02 製造業サイト構築
顧客が求めている情報をWeb上で網羅しよう
Webサイトの役割
顧客解像度の高め方
品質・技術の訴求
トップページの作り方
コンバージョンポイント

03-03 集客
数少ないターゲットへピンポイントにアプローチする方法
運用型広告

第3章のまとめ

第4章 法律・制度

04-01 間接税
正しい税務申告をしよう
自社ECサイトのメリット
EUの場合
米国の場合

04-02 消費税還付
適切な書類提出が求められる消費税還付
消費税還付とは
国内販売のみ行なう場合
特例 ~輸出販売のみ行なう場合
国内販売と輸出販売を同時に行なう場合
消費税還付を受けるための帳簿要件
消費税還付を受けるための輸出証明書
郵便を利用した場合
そのほかの配送方法(FEDEX、UPS、DHL等のクーリエ便)を利用した場合
輸出代行業者を活用する場合
海外プラットホームから請求される販売手数料に含まれる消費税額の還付方法

04-03 商標登録
攻守ともに役立つ商標登録
一般名称化すれば競争優位性アップ
商標・意匠登録で立体デザインも独占
海外での商標を取得する場合の注意点

04-04 契約書
紛争を防ぐために必ず書面で契約を交わそう
契約書の必要性
契約交渉
強行法規
紛争解決と執行

04-05 製造業ならではの法律・制度
代理店契約と製造物に記す警告表示に細心の注意を
代理店契約
知的財産戦略と営業秘密
カスタマイズ品
製造物責任と警告表示

第4章のまとめ

おわりに